Yrittäjäkassa
Kysynnästä kauppaan – kirkasta myynti, markkinointi ja verkostot
Tuntuuko, että teet markkinointia ja myyntiä, mutta tulokset eivät vastaa odotuksia? Tai mietitkö, mitä kannattaisi tehdä seuraavaksi, jotta yrityksesi liiketoiminta kehittyisi?
Aina haaste ei ratkea tekemällä enemmän markkinointia. Ensin kannattaa pysähtyä katsomaan, missä todellinen haaste on. Onko tuotteelle tai palvelulle riittävästi kysyntää? Tavoitatko oikeat asiakkaat? Ymmärtääkö asiakas, miksi hänen kannattaisi valita juuri sinut? Entä missä vaiheessa myynti pysähtyy?
Tässä kolmen kerran pienryhmässä tarkastelet omaa liiketoimintaasi käytännönläheisesti yhdessä muiden yrittäjien kanssa. Saat uusia näkökulmia, sparrausta ja konkreettisia työkaluja myynnin, markkinoinnin ja verkostojen kehittämiseen. Tavoitteena ei ole tehdä kaikkea enemmän, vaan löytää ne asiat, joihin juuri sinun yrityksessäsi kannattaa panostaa.
Kolmen tapaamisen aikana keskitymme kolmeen kokonaisuuteen:
1. Kysyntä ja tarjonta – kiinnostaako asiakasta?
Tarkastelemme kysynnän merkkejä ja sitä, missä vaiheessa asiakkaan kiinnostus mahdollisesti katoaa. Pohdimme, onko kyse näkyvyydestä, viestistä, oston esteestä vai itse tuotteesta tai palvelusta.
2. Myynti ja markkinointi – miten saat kiinnostuksen muuttumaan kaupaksi?
Tarkennamme kohderyhmää ja arvolupausta: miksi asiakas valitsisi juuri sinut? Tarkastelemme markkinointia myynnin tukena sekä myynnin mahdollisia pullonkauloja aina kontakteista ja tapaamisista tarjouksiin ja kaupan päättämiseen. Myös asiakasreferenssit ja suosittelut otetaan mukaan.
3. Verkostot ja yhteistyö – kaikkea ei tarvitse tehdä yksin
Kartoitamme nykyisiä ja puuttuvia verkostoja. Mietimme, mistä suosittelut syntyvät, kenen kanssa voisi tehdä yhteistyötä tai yhteismyyntiä ja mitä itse voit antaa omalle verkostollesi. Pohdimme myös, miten verkostoihin voi pitää yhteyttä ilman jatkuvaa myymistä.
Pienryhmässä työskennellään oman yrityksesi kysymysten parissa. Ennen jokaista tapaamista saat lyhyen ennakkotehtävän. Tapaamisissa hyödynnämme yhteistä keskustelua, vertaisten kokemuksia ja sparrausta. Jokaisen kerran jälkeen viet yhden konkreettisen asian käytäntöön omassa yrityksessäsi.
Kolmen tapaamisen jälkeen sinulla on selkeämpi käsitys siitä, mitä kannattaa myydä, kenelle, miten ja kenen kanssa – sekä konkreettisia seuraavia askelia oman liiketoimintasi kehittämiseen.
Kenelle pienryhmä sopii?
Pienryhmä sopii sinulle, jos haluat pysähtyä tarkastelemaan yrityksesi tilannetta avoimesti, kaipaat uusia näkökulmia myyntiin ja markkinointiin tai haluat hyödyntää verkostoja nykyistä tavoitteellisemmin. Mukaan kannattaa tulla myös silloin, kun olet jo kokeillut monenlaista, mutta nykyinen tekeminen ei tuo toivottuja tuloksia.
1. kerta: Kysyntä ja tarjonta – kiinnostaako asiakasta? 26.11. klo 9-11
Onko tuotteellesi tai palvelullesi riittävästi kysyntää?
Aina myynnin haaste ei johdu liian vähäisestä markkinoinnista. Ensin kannattaa pysähtyä tarkastelemaan, mistä asiakkaan kiinnostus syntyy ja missä vaiheessa se mahdollisesti katoaa. Syinä voivat olla näkyvyys, epäselvä viesti, oston este tai itse tuote tai palvelu.
Ensimmäisellä tapaamiskerralla tarkastelemme oman yrityksesi palvelun/tuotteen kysyntää ja sitä, miten hyvin tarjontasi vastaa asiakkaan tarpeeseen
Pienryhmässä käymme läpi:
- Mistä tunnistat, että tuotteelle tai palvelulle on kysyntää
- Ostot, yhteydenotot, tarjouspyynnöt ja suosittelut kysynnän merkkeinä
- Missä vaiheessa asiakkaan kiinnostus katoaa
- Onko kyse näkyvyys-, viesti-, ostoeste- vai tuoteongelmasta
- Miten omaa tuotetta tai palvelua kannattaa kehittää asiakastarpeen perusteella
- Mitä kannattaa kokeilla seuraavaksi käytännössä
Tapaamisen jälkeen sinulla on selkeämpi käsitys siitä, missä kohtaa kysyntää kannattaa vahvistaa ja mitä omassa tarjonnassa mahdollisesti kannattaa kehittää.
Vetäjä: Susan Calonius, CEO, uravalmentaja, Coolla Oy.
2. kerta: Myynti ja markkinointi – miten kiinnostus muuttuu kaupaksi? 3.12. klo 9-11
Tavoitatko oikeat asiakkaat ja ymmärtääkö asiakas, miksi kannattaa valita juuri sinut?
Toisella tapaamiskerralla keskitymme siihen, miten markkinointi ja myynti tukevat toisiaan. Tarkastelemme omaa kohderyhmääsi, arvolupausta ja myynnin mahdollisia pullonkauloja. Saat myös vinkkejä markkinointiin erityisesti sosiaalisen median eri kanavissa
Pienryhmässä käymme läpi:
- Arvolupaus – miksi asiakas valitsisi juuri sinut
- Markkinointi tukee myyntiä
- Missä kohtaa myyntiprosessi mahdollisesti jumittaa
- Kontaktit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupan päättäminen
- Asiakasreferenssien hyödyntäminen
- Sosiaalinen media markkinointikanavana (Instagram, Tik Tok, LinkedIn)
- Miten muuttaa toimintaa jos tuloksia ei synny
Tavoitteena on löytää ne kohdat, joissa omalla tekemisellä voi olla suurin vaikutus myynnin etenemiseen
Vetäjänä Susan Calonius, CEO, uravalmentaja Coolla oy ja Jaana Heikkinen, somevaikuttaja & uravalmentaja Coolla Oy.
3. kerta: Verkostot ja yhteistyö – kaikkea ei tarvitse tehdä yksin, 10.12. klo 9-11
Voisivatko verkostot tuoda uusia asiakkaita, suositteluja tai yhteistyömahdollisuuksia?
Kolmannella tapaamiskerralla tarkastelemme verkostoja osana liiketoimintaa. Kaikkea ei tarvitse tehdä yksin, ja oikeat ihmiset ympärillä voivat avata uusia mahdollisuuksia myyntiin, yhteistyöhön ja näkyvyyteen.
Pienryhmässä käymme läpi:
- Nykyiset ja puuttuvat verkostot
- Liiketoimintasi kannalta tärkeät kontaktit
- Miten suosittelut syntyvät
- Yhteistyön tai yhteismyynnin tekeminen
- Mitä itse voit antaa verkostollesi
- Verkostojen rakentaminen pitkäjänteisesti osana liiketoimintaasi
- Miten verkostoista rakennetaan pitkäjänteinen osa liiketoimintaa
Tapaamisen jälkeen sinulla on selkeämpi kuva siitä, millaisia verkostoja tarvitset, keiden kanssa kannattaa tehdä yhteistyötä ja miten verkostoja voi hyödyntää tavoitteellisemmin
Vetäjänä Susanna Grunström, uravalmentaja, kirjailija ja verkostoituja, Coolla Oy.
Ilmoittautuminen
Pienryhmät sisältävät kolme kertaa, ja toivomme sinun sitoutuvan kaikkiin kertoihin.
Ilmoittautumisen yhteydessä kysymme hieman lisätietoja, jotta voimme räätälöidä sisällön osallistujien tarpeen mukaan. Voit halutessasi ohittaa lisätiedot.
Lisätietoa palvelusta
Yrittäjäkassan jäsenenä pääset osallistumaan yritystoimintaasi tukeviin koulutuksiin sekä kassan järjestämiin webinaareihin. Tämä palvelukokonaisuus on Suomen yrittäjäkassan jäsenille suunnattu palvelu, jonka toteuttaa Coolla Oy.
Yhteys
Jäikö jokin asia mietityttämään?
Laita viestiä osoitteeseen me@coolla.fi
Soita:
Susan Calonius +358 40 681 8386
Vastaamme mielellämme kaikkiin kysymyksiin!